【婚禮攝影的經濟學】
【婚禮攝影的經濟學】by 郭大爛
1.
在學院中講授的資本主義，多半是以「可大量生產商品」為前提，談論資本的流向與社會階層。
2.
假設我們有非常好的頭腦，製作出更好的新型商品，而且價格具有競爭力，人們就會願意付錢購買它。這激使廠商盡可能壓低售價，但在仍可獲利的前提下銷售他們的商品。
3.
但是在婚禮攝影的勞動行為中，沒有可複製的商品，只有「一次性勞動服務行為」。這種消費關係之中，攝影師依靠展示作品，製造市場力（market power），吸引顧客，以技巧和勞動換取金錢。
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這種勞動行為的數目有上限，即該年結婚者的數量。譬如一年裡有60個好日子，那麼可預期最多可以接到60場案子。但永遠無法像商品一樣大量生產以壓低售價。
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在這種一次性服務模式中，定價策略應與「大量生產商品」走向相反的極端：高價趨勢化。
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但為什麼婚禮攝影的市場價格依舊只維持在2~4萬的區間呢？這是因為消費大眾的心態仍處於「婚紗攝影」（沙龍）轉向「婚禮攝影」（紀實）的轉型期。這段期間，大眾依舊以「沙龍」的觀點來衡量「紀實」。這是因為大眾尚不能好好理解紀實攝影的內涵。
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無法理解紀實攝影的原因，是大眾鮮少接觸紀實攝影圖像，因此他們心中的影像圖庫充斥婚紗式的影像。另一個原因，是因為市場上提供「婚禮攝影服務」的影像製造者，大量複製「俗套」與拍攝「類婚紗」。這導致了安全片、主流片、俗套片的產生，使得原本要擺脫「婚紗俗套」的人們，轉向投入另一種「婚禮俗套」的懷抱。
8.
對於攝影師而言，若是他的技巧與行銷無法使他自身擺脫這樣的同質市場，則有一些較為經濟（不費力）的做法，可以快速掩飾他的「技術匱乏」。這樣的策略統稱為『轉移焦點的種種策略』，如有意無意強調自己「配備高檔器材」，這些或許都是出於經濟學上的考量。
9.
讓我們假設這樣一個世界，消費者完全只看單純的影像成品。其中市場上三流攝影師拍一場CASE收取費用是1萬元。而另一個資深攝影師收取2萬元，那麼多出來的1萬元，就是這位資深攝影師的額外技術價值。然而對需求者（新人）來說，成本不只是實際付現的面額，還有找三流攝影師可能的拍「拍爛風險」，這些也都會被估計在成本當中。
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但是在真實世界中，這麼乾淨透明的訊息並不存在，消費者接收到的訊息不只是影像，往往也包含了其它感官的訊息，而這些「非影像訊息」經常成為攝影師「轉移焦點」的策略。
11.
對於攝影者來說，「器材成本」是固定成本，「技術成本」是變動成本。器材成本門檻不高，只要五十萬元就可以購入紀實攝影所需的高檔器材，然而攝影技術是高成本的培養活動。
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一個紀實攝影師可能要拍攝五百個活動來培養自己對影像的敏銳度；例如在美國一名醫師必須主刀五百例才能成為住院醫師，過程中每種手術都必須完成50%以上才能算是主刀。然而在無執照需求的攝影領域，攝影人有更大的投機取巧空間。
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不願意消耗大量成本來培養技術的攝影人，可能使用的種種轉移焦點策略如下：
1. 將影像製作成MV影片。
2. 將影像排版成具時尚風格的雜誌版型。
3. 將影像搭配抒情背景音樂。
4. 強調自己使用高檔器材。
5. 使用訴諸情感的文案。
6. 大量利用底片色調+暗角。
7. 給照片增添華麗LOGO檔。
註：這絕不是說使用這些手法的攝影師都是投機分子，而是說這些正常的策略「可以」被用來取巧。
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以上各種策略綜合使用，可以使觀者遠離觀看影像本身。一般消費者若能因為上述包裝而對該影像擁有良好觀感，那麼這些策略就算成功。
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在成本考量上，我們可以這麼說：如果把幾張差勁的照片排版成雜誌版型，就可以讓影像看起來與那些真正好的作品具有相同的「消費者觀感」，那麼攝影師就是成功使用了比較低的成本獲得了較高的利益。
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同理，如果可以透過強調「自己使用高檔器材」+「濫情文案」，就能引起消費者共鳴，那麼攝影師也同樣是成功藉由轉移焦點，來讓自己用比較低的成本獲取較高的利益。
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如果兩個攝影師都使用了雜誌排版，並且同時利用背景音樂+濫情文案，那麼要判斷哪位攝影師影像功力真的比較好，最簡單的辦法就是：
關掉電腦喇叭、單獨的觀看影像本身。
赤裸的影像本身不會說謊。
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有力道的影像，不會因為拿掉排版或去除掉音樂就變得薄弱。光線控制得宜而且階調完整的影像，也不會因為脫去了詭異色調的外衣，就成了一無是處的作品。
※本文改寫自《攝影人轉移焦點的種種策略》（2010）http://www.wretch.cc/blog/DUpisces/11630788
PHOTOGRAPHER 郭大爛
2011 新娘物語年度最佳20婚禮攝影師
2011 苗栗社區大學優良課程獎
2012 彰化師範大學攝影社指導教師
2013 Nikon School攝影美學教師：教授視覺演化，視覺心理學，符號學，影像修辭，認知神經科學
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